销售团队建设方案怎么写

团队建设规划:

1、建立团队文化的四点要素

(1)成就的认同。

(2)任务圆满完成时大方的赞美。

(3)给应得的人真正的升迁机会。

(4)目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当项目运作顺利时,他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。

(5)花时间在一起工作,是建立同胞友爱的最好途径。

建设宗旨:
团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,群策群力研究解决问题的方案。实践中,有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上的创新,行为上的创新。
团队定位与总体目标:团队必须有一个一致期望实现的愿景。
团队建设规划:
1、建立团队文化的四点要素
(1)成就的认同。
(2)任务圆满完成时大方的赞美。
(3)给应得的人真正的升迁机会。
(4)目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念
(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当项目运作顺利时,他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。
(5)花时间在一起工作,是建立同胞友爱的最好途径。
营销中心组织结构:运营部、销售部。
机构组成:
运营部,人员构架:开发部门,负责人1,成员3—5人;
维护部门,负责人1,成员15人左右;
销售部,人员构架:负责人1,成员25—30人。
部门职责:
运营部主要负责终端的开发、管理、策划、执行。
销售部负责沟通客户、联系客户,执行公司决议以及产品推广工作。
沟通机制:
包括公司领导与员工直接沟通,市场与市场之间的沟通、市场与技术部之间的沟通,策划人员与市场与技术部的沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。
在公司内部要有一个沟通的规范,也就是说用什么样的方式,什么样的格式,什么样的语言要有一个规范一个统一,这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度,让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道,使广大员工能够直接参与管理,下情上达,与管理者保持实质性的沟通,使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来,从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范,继而形成了一种制度,有利于本公司的企业文化建设。
团队职能:
1.运营策划
在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略,并以书面形式成文,以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。
2.执行推广
经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件,在执行过程中及时发现问题,找出原因商讨对策。
3.销售
通过各种资源渠道如人脉资源、网络资源等收集关于有利于公司产品销售的相关客户信息,整合上报,从而展开针对性的销售,提高签单率。
喜欢阅读
  • 剑道轮回武帝

    剑道轮回武帝

    一代剑道天才,惨遇天劫,沦为废物!圣女悔婚,家族排挤,无情嘲讽!一颗先天诞生的剑心,一枚神秘无比的武神戒,一段前世轮回的武帝记忆!高高在上的圣女神女?只配着我的侍女!不可一世的天才?乖乖被我踩在脚下!叶擎天从卑微的武道蝼蚁一步一步,踏上武道巅峰,成就剑神之境!

  • 纵横经纬

    纵横经纬

    重生回到87年,利用重生优势轻轻松松日进斗金,建立乡镇工业园,征服豪门公主,以一己之力打垮一个国家,在金融市场里翻云覆雨,我就是呼风唤雨的世界豪门!

  • 重生之超级富少

    重生之超级富少

    前世,楚河悲惨一声,意外之下进入修仙界挣扎千年,位列巅峰之时却又重生回到地球。不过这一世的楚河,出身顶级豪门!还赠送一个美若天仙的未婚妻。

  • 巨星老公绯闻妻

    巨星老公绯闻妻

    和自己老公炒绯闻是个什么感觉?那滋味,很刺激!她,叶南歌,默默无闻的十八线小明星。他,齐苍梧,红透半边天的国民男神,从出道开始就横扫所有大奖,是娱乐圈的传奇人物。绯闻不断,花边乱飞。有人说齐苍梧已经结婚,也有人说他早就离婚了。叶南歌想说,他们已经隐婚四年了……

  • 大叔好凶:小影后,再生个娃

    大叔好凶:小影后,再生个娃

    乔熙十二岁的时候,陆锦添答应要照顾她一辈子,她一声“爸爸”坏了他的婚事。十八岁,她被他骗去领了结婚证。“老公,求你让我去好莱坞拍戏,这次有机会拿奥斯卡奖!”“再生个娃就让你去。”“上次你也是这么说的。”乔熙看着自己的三个小奶娃,欲哭无泪。“上次我就让你去拍戏了。”她和他做了生孩子的事后,飞往加州,以为逃过一劝,结果他追到剧组,戏还没拍完,她又怀孕了。秘书看着带着一堆娃的总裁:“陆总,您已经半年没去公司了,您再不去上班,公司就要破产了。”“我老婆养得起我。”“陆总,你老婆名气比你大,你觉得有压力吗?”“我的微博粉丝比我老婆的多一千万。”“您的微博是?”“宇宙护娃狂魔。”

  • 乱入经典世界

    乱入经典世界

    神奇的穿越,变成了刘铄!神奇的召唤系统,让三国再添风云。

  • 撩情99天,薄少追妻路漫漫

    撩情99天,薄少追妻路漫漫

    黑沉雨夜,她狼狈地被丢出家门。他,如同救星一般出现,一步步接近,替她解决所有难题。她止不住沉沦,却最终发现自己不过是他心中那道白月光的替身。她走她退她逃,他逼他追他悔。他以为自己能全身而退,失去后才发现,早已深陷其中。而她,是唯一的解铃人。

  • 日暮归情处

    日暮归情处

    婚礼当天,她差点被公司告进监狱!还差点开车撞了人!可是要是早点知道撞的人是他——贺宇晨!那她一定会毫不犹豫的猛踩油门!苍天无眼,我沐雨曦居然就这样一步步栽在了他的手里!不行,我要反抗!我要雌起!贺宇晨:“老婆,我刚刚好像听到你在背着我说什么?”沐雨曦笑得一脸狗腿,“没有没有,肯定是你听错了!”

  • 猜你喜欢
  • 热门推荐
  • 富兰克林雷电之谜
  • led显示屏字体反了
  • pcie5.0标准
  • gta马丁马德拉索
  • 泰安一中武老爹 绯闻
  • 极点五笔不能打字
  • warframe 地球挖掘侍刃
  • 小松220多少钱
  • 修改wifi密码不能上网
  • bigboobgirls特大巨乳
  • 嵌入式动态sql
  • c class 转换
  • websocket 多线程
  • 光纤上不了网怎么处理
  • 蔡亮 复旦大学 课程表
  • 8600k 2k 吃鸡
  • lost painting 钢琴
  • cheat engine怎么激活
  • origin 导出tif
  • blacksurvival地图
  • All Right Reserved 完美网